劳保行业渠道商不可替代性

2018-05-13 17:00:10　　 1224

　　经销商也叫渠道商，是如今带动劳保行业销售的重要分支，当市场兴起“电商时代来临，经销商将无商可务”的论调甚嚣尘上，作为劳保行业从业者，今天我们尝试为劳保行业渠道商正名。

　　先来看看企业采购劳保用品的模式吧。大型企业一般通过招标，我曾经看过几份标书，凡大宗采购，一定是涉及了N个品种N个厂家的产品，我相信，很少有几个厂家能够全品类生产，即使有，招标企业也不见得就会照单全收一家劳保企业生产的产品。这个也和国情有一定关系，举个例子吧，一家大型外资超市，在国内的广告代理给两家公司做，为什么不代理给一家公司，个中关系，相信大家都懂。

　　再来说电商，据了解，劳保行业做电商风生水起者有之，做到中途偃旗息鼓者亦有之。劳保用品采购完全电商化，先不论其可行性，单从行业特性来讲，我认为不可能。作为劳保用品来说，就是一个防尘口罩也需要货比三家，少一层多一层，加活性炭和加呼吸阀效果都不一样，我相信没有多少行业做电商是需要提供样品的，但是劳保企业，基本都要!

　　在劳保行业，即使是大型的网上商城，也对渠道商毕恭毕敬，甚至对渠道商的详细信息三缄其口。答案不言而喻。渠道商不止不可替代，其重要作用更是被生产厂家所看重。

　　目前劳保行业市场竞争，企业在品牌、产品、服务推广相近或同质化现象严重，而且推广渠道，也不像市场经济发展初期，只要选择一个媒体，连续投入一些广告，品牌就有了，渠道也有了，销售也完成。也有一些行业媒体如《劳保人》已经意识到了这个问题，在经销商内部推广产品和品牌，有针对性的宣传企业产品优势。

　　企业其实只有一个永恒的目标，就是利益或价值的最大化，就是要保持企业盈利能力的持续提升。谁能将劳保行业渠道商的价值最大化，谁就能抓住市场。原因有以下几点：

　　1、企业派出的销售，远不如渠道商对当地市场状况，和市场购买能力了解的最深刻，客情关系维护起来便捷，同一地区也更有亲切感；

　　2、作为渠道商，本身以经营为生存，更会细算帐，对于什么样的顾客推介什么样的产品，分析的更准确；

　　3、作为行业的渠道商(大连锁除外)，大部分都是个体经营者，他们对待市场和工作的态度最认真，工作更敬业，会为自己的事业尽心尽力、费尽心机；

　　4、渠道商不止是销售产品的出口，也是生产商建立企业形象/商品形象，让消费者产生购买欲望的信息载体。劳保行业有很多渠道商已经建立了自己的展厅，渠道商按照生产商的要求，提升购物环境的形象，重视消费者的感受和专业的服务技能，自然可以提升企业形象和产品形象，也比较容易得到消费者的认可。

　　电子商务的确是个大蛋糕，但是真正能吃下去并舒舒服服消化的人不多。大家各有忧虑和不解，只是不为外人道吧。个人观点，欢迎点评。谨以此文，献给那些兢兢业业做市场，踏踏实实赚辛苦钱的渠道商们。(中国劳保网编辑 时忆冰) 本文为中国劳保网编辑原创文章